Los 10 productos de compra impulsiva más populares de 2025: aumenta las conversiones de Shopify un 40 % con gadgets virales de TikTok, productos básicos de belleza y accesorios fáciles de investigar.
1. Análisis de mercado: nichos de comercio electrónico impulsivos
Las compras impulsivas son una fuerza poderosa en el comercio electrónico: casi el 84% de los compradores admiten realizar compras impulsivas, que representan casi el 40% de todo el gasto en línea.
La facilidad y la gratificación instantánea de las compras en línea incentivan el gasto excesivo; aproximadamente el 80 % de los consumidores afirman gastar más en línea debido a la comodidad y las recompensas rápidas.
Ciertos nichos de productos amplios tienden a generar compras más rápidas y sin necesidad de investigación:
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Moda y ropa: La ropa y los accesorios encabezan las listas de compras impulsivas. Más del 62 % de las compras impulsivas son prendas de vestir.
, y el 55% de los consumidores afirman que a menudo compran ropa por impulso. Las promociones de venta son un factor clave: el 67 % ha comprado algo por impulso porque estaba en oferta. (Una etiqueta de descuento del 50% es una “bandera roja” irresistible para los compradores) La moda rápida (blusas, vestidos y zapatos de moda) y la joyería económica entran en esta categoría, ya que ofrecen actualizaciones de estilo con un mínimo compromiso. Cabe destacar que el 57 % de las mujeres ha comprado ropa o zapatos de forma impulsiva. , convirtiendo la moda en un nicho de impulso primordial. -
Belleza y cuidado personal: Los cosméticos, el cuidado de la piel y los productos de cuidado personal son compras frecuentes que requieren poca investigación. Los compradores se sienten atraídos por empaques atractivos, tendencias en redes sociales y precios bajos. Por ejemplo, el maquillaje y el cuidado de la piel se encuentran entre las categorías más vendidas de TikTok ; artículos como brillos de labios, mascarillas faciales o sérums suelen viralizarse y venderse rápidamente.
Los lanzamientos de edición limitada o las modas de belleza de "TikTok me hizo comprarlo" aprovechan el miedo a perderse algo (FOMO), lo que provoca compras rápidas sin una amplia comparación. Estos productos prometen una autocompensación instantánea , lo que fomenta el comportamiento impulsivo en el nicho del bienestar y la belleza. -
Electrónica de consumo y gadgets: Los pequeños dispositivos electrónicos y accesorios (especialmente los teléfonos) son objeto de una fuerte compra impulsiva. Casi el 49 % de los hombres afirman comprar electrónica de forma impulsiva.
, y aproximadamente el 45% de los artículos comprados por impulso en una encuesta eran dispositivos/aparatos modernos. Los accesorios para teléfonos son un excelente ejemplo: fundas, cargadores, auriculares, etc., son económicos de producir y muy necesarios, lo que genera grandes ventas impulsivas. Los gadgets tecnológicos de moda (auriculares inalámbricos, accesorios para el hogar inteligente, accesorios para videojuegos) también incitan a los entusiastas de la tecnología a comprar ahora y pensar después. Suelen ser artículos tecnológicos más económicos que no requieren una investigación exhaustiva, lo que facilita su compra al añadirlos al carrito. -
Hogar, aficiones y decoración: Los compradores suelen realizar compras espontáneas de artículos para el hogar y las aficiones que prometen comodidad o placer. Alrededor del 42 % de los consumidores afirman realizar compras impulsivas de artículos para el hogar.
Piensa en organizadores, productos de limpieza o artículos de decoración. De hecho, aproximadamente el 33 % de las compras impulsivas son artículos para el hogar, como ambientadores o toallitas limpiadoras. De igual manera, los detalles decorativos (adornos de pared, mantas, lámparas originales) que "despiertan alegría" pueden acabar en los carritos sin pensarlo dos veces. Estos artículos suelen tener un atractivo universal (¡todos vivimos en algún lugar!), y cuando se ofrecen a un precio tentador o con una oferta de "compra uno y llévate otro gratis", provocan compras rápidas. -
Alimentos y comestibles (snacks): Incluso en línea, los consumidores muestran tendencias impulsivas con la comida. El 50 % admite comprar alimentos o snacks por impulso.
Si bien los pedidos de comestibles planificados son comunes, la facilidad de comprar alimentos a través de aplicaciones o en línea permite añadir más caprichos a la cesta. Los snacks, los dulces o los alimentos con sabores por tiempo limitado son compras impulsivas clásicas; por ejemplo, las tendencias de TikTok de "snacks internacionales" o los paquetes gigantes de dulces han impulsado picos repentinos de compras. Aunque las compras impulsivas de comestibles son más comunes en las tiendas (donde pueden representar hasta el 67% de las compras) ), las tiendas de alimentos especializados en línea también aprovechan este comportamiento con paquetes de refrigerios seleccionados y promociones de entrega gratuita.
Psicología del consumidor: Un factor clave en estos nichos es el detonante emocional y psicológico. Las compras impulsivas suelen ser imprevistas y estar impulsadas por sentimientos: emoción, aburrimiento o la tentación de una ganga. Estudios demuestran que los centros de recompensa del cerebro se activan al ver un producto deseado o una oferta limitada, liberando dopamina que fomenta la gratificación instantánea.
Los compradores también son muy susceptibles a las señales de precio : más del 58 % solo compra por impulso si el artículo está en oferta.
, y más del 53% cita el envío gratuito como el mayor incentivo para comprar en el momento (incluso más influyente que un descuento).
Estos datos subrayan que los mercados que favorecen los impulsos son aquellos con productos de tendencia, de baja fricción y fuerte atractivo emocional , donde una oferta atractiva o conveniente puede convertir a un visitante ocasional en comprador en segundos.
Accesorios para móviles y electrónica (Muy recomendado)
- La gente compra accesorios para teléfonos sin pensarlo mucho debido al bajo precio, la facilidad de uso inmediata y el impulso (reemplazo, novedad, etc.).
- Ventas de gran volumen a nivel mundial, peso ligero (envío fácil y asequible).
- Fácil de comercializar a través de las tendencias de las redes sociales (TikTok/Instagram).
- Atractivo universal, bajo coste, potencial viral.
Elementos esenciales de belleza y cuidado personal
Recompensa emocional rápida, impulsada por tendencias y alto potencial de recompra.
- Compras impulsivas fáciles provocadas por las redes sociales y las recompensas personales.
- Productos ligeros, fáciles de enviar a todo el mundo.
2. Determinación del alcance del producto y nichos de alto impulso
Profundizando en el tema, ciertos tipos de productos destacan por sus altas tasas de compra impulsiva. Suelen ser artículos económicos y de tendencia, que la gente compra rápidamente sin apenas investigar. Según las tendencias del mercado y los datos de ventas, algunos ejemplos de productos que se venden rápidamente y que no requieren pensarlo dos veces son:
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Accesorios móviles y electrónicos: Artículos como fundas, cargadores, auriculares y protectores de pantalla son compras impulsivas clásicas. Son económicos, universalmente necesarios y, a menudo, se compran por emoción (para personalizar un dispositivo o reemplazar un cargador perdido) sin comparar características. De hecho, los accesorios para teléfonos se encuentran entre las categorías más vendidas de TikTok, con un valor promedio de pedido de tan solo unos 12 $.
Un precio realmente accesible. Pequeños dispositivos electrónicos como tiras de luces LED para decorar habitaciones, pop sockets o novedosos dispositivos USB también entran en esta categoría. Estos productos se adaptan a las tendencias (por ejemplo, el diseño de una funda de teléfono adorable que se vuelve viral) y se venden rápidamente gracias a su bajo costo y utilidad inmediata. -
Artículos básicos de belleza de moda: En el mundo de la belleza, los miniproductos de maquillaje, las mascarillas faciales, los bálsamos labiales, los kits de uñas y los accesorios de belleza se venden por impulso gracias a la popularidad en redes sociales. Los consumidores suelen adquirirlos tras ver una demostración rápida o una reseña excelente en redes sociales. Por ejemplo, un solo TikTok viral que muestra los resultados de un sérum puede generar ventas masivas el mismo día, ya que los espectadores se apresuran a probarlo.
Los productos más vendidos de belleza con un solo clic incluyen brillos de labios o delineadores de ojos , por menos de $20 y sin necesidad de consulta. Además, los productos de cuidado personal caseros (como sets de manicura caseros o rodillos faciales) han aumentado considerablemente; los videos de arte de uñas en TikTok que muestran kits de uñas de gel o polvos cromados caseros incitan a los espectadores a comprarlos de inmediato. Estos artículos son indulgencias asequibles, por lo que los compradores sienten que se están dando un gusto con poco riesgo, lo que genera altas tasas de conversión inmediatas. -
Accesorios de moda y prendas de moda rápida: Accesorios como bisutería (pulseras con dijes, pendientes de moda), gafas de sol , sombreros o camisetas con gráficos se compran con frecuencia por capricho. Suelen ser complementos de estilo económicos y no requieren sesiones de prueba ni revisiones exhaustivas. Un diseño llamativo o la recomendación de una celebridad pueden disparar sus ventas de la noche a la mañana. Por ejemplo, los "leggings TikTok" , un estilo específico de pantalones de yoga que se viralizó por su ajuste favorecedor, se convirtieron en un fenómeno global de compra impulsiva, con innumerables vídeos de prueba que provocaron desabastecimiento.
Del mismo modo, las ediciones limitadas de ropa urbana (gorras, sudaderas) de influencers o los memes populares en camisetas suelen atraer a los fans para comprarlos de inmediato. El precio ideal para muchos de estos artículos está entre $15 y $50 , lo que, según estudios, es la "zona de compra impulsiva" ideal para productos en línea. A esos precios, muchos consumidores de todo el mundo harán clic en "Comprar" sin comparar exhaustivamente, especialmente si el artículo se ajusta a una tendencia actual. -
Gadgets para el hogar y regalos novedosos: Los productos que resuelven problemas cotidianos de forma ingeniosa o sirven como regalos divertidos impulsan las compras rápidas. Piensa en gadgets de cocina "como los que se ven en TikTok" : una mini waflera, una picadora de verduras automática o un abridor de frascos ergonómico que de repente todos quieren. Este tipo de prácticos utensilios de cocina ganan popularidad en las comunidades de "trucos de cocina" y convierten a los espectadores en compradores con tan solo una atractiva demostración en video.
De igual manera, artículos novedosos para el hogar, como lámparas de proyección de puestas de sol, proyectores de noche estrellada o maceteros con riego automático, se han vuelto virales como mejoras estéticas o útiles que la gente desconocía. Al parecer útiles y novedosos, los consumidores tienden a comprarlos inmediatamente para probarlos, en lugar de pasar semanas investigando marcas. Los artículos para regalar ( peluches adorables, tazas originales, velas aromáticas ) también encajan en esta categoría: tienen un gran atractivo y los compradores suelen adquirirlos impulsivamente para ocasiones especiales o como caprichos personales. Por ejemplo, los ositos de goma gigantes y los peluches peculiares han sido tendencia en redes sociales y han provocado picos repentinos de ventas, impulsados únicamente por el atractivo de la novedad y la nostalgia. . -
Juguetes y productos infantiles: Padres y personas que regalan suelen comprar juguetes por impulso, especialmente los económicos o que están de moda. Los fidget spinners, por ejemplo, se convirtieron en una moda pasajera que muchos compraron sin dudarlo. Hoy en día, artículos coleccionables como las tarjetas coleccionables o los paquetes sorpresa de juguetes (por ejemplo, las figuras sorpresa) experimentan impulsos similares: son baratos y despiertan la emoción de la casualidad o la plenitud. Cabe destacar que 4 de cada 5 padres confiesan ceder ante la petición de un juguete no planificado de un niño.
Esto significa que productos como una nueva figura de acción o un peluche visto en una reseña infantil en YouTube podrían añadirse al carrito sin ninguna comparación, solo para deleitar al niño. Los nichos infantiles (juguetes, útiles escolares bonitos, disfraces) están plagados de compras impulsivas, sobre todo si están relacionados con personajes populares o tendencias infantiles virales.
Cada uno de estos tipos de productos suele ser poco considerado : son familiares o tan sencillos que los compradores no necesitan estudiar las especificaciones ni leer reseñas extensas. Además, se benefician de su gran visualidad y suelen mostrarse en redes sociales, lo que provoca la reacción de "¡Lo quiero ya!" en los espectadores. Los productos más vendidos de estas categorías comparten características comunes: asequibilidad, tendencia y gran atractivo . Un estudio de psicología del consumidor reveló que alrededor del 35 % de los compradores impulsivos se dejan llevar por las tendencias populares que ven.
, lo que ilustra por qué un producto viral (ya sean unos leggings o un utensilio de cocina) puede convertirse en un éxito de ventas impulsivo a nivel mundial. Con estos ejemplos en mente, los vendedores pueden centrarse en artículos específicos con un historial comprobado de compras rápidas y con mínima investigación.
3. Análisis comparativo de la competencia: Principales tiendas y tácticas de Shopify
Para comprender cómo tener éxito en estos nichos de venta impulsiva, conviene examinar las principales tiendas Shopify que ya prosperan en ellos. Muchas de las mejores tiendas de moda, belleza y gadgets han perfeccionado estrategias para fomentar las compras rápidas. A continuación, se presentan algunos ejemplos destacados, junto con sus productos más vendidos, precios y estrategias de marketing:
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Moda Rápida – Princess Polly (ropa a la moda): Esta boutique de moda de Shopify se dirige a la generación Z con ropa ultramoderna. Los artículos más vendidos de Princess Polly incluyen vestidos casuales y tops cortos, con precios que suelen rondar los $40-$60, lo suficientemente asequibles para compras rápidas. Su sitio web destaca sus "Favoritos" y novedades en la página principal para despertar el interés.
Aprovechan al máximo las colaboraciones con influencers y las redes sociales ; los jóvenes compradores ven a sus estrellas favoritas de Instagram/TikTok con un conjunto y se apresuran a comprarlo. Para reducir las dudas al comprar, Princess Polly ofrece envíos rápidos y devoluciones fáciles , y proporciona guías de tallas detalladas desde el principio. En cuanto al marketing, utilizan muchas pruebas sociales (fotos y reseñas de clientes) para generar confianza rápidamente. La combinación de un inventario a la moda, precios moderados y la publicidad impulsada por influencers genera altas tasas de conversión con una investigación mínima (los clientes piensan: «Todos llevan esto, yo también debería»). -
Moda femenina – Red Dress Boutique (ropa y accesorios para mujer): Red Dress se destaca por hacer que las compras sean divertidas y urgentes . El diseño de su sitio web utiliza insignias llamativas como "🔥 Lo más vendido" y "¡Quedan pocos!" junto a los productos populares.
Esto crea una sensación de urgencia y miedo a perderse algo, incitando a los visitantes a comprar artículos antes de que se agoten. Los más vendidos en Red Dress incluyen vestidos de boutique y conjuntos de temporada con precios que oscilan entre los $30 y los $70. Ofrecen rebajas con frecuencia y utilizan una estética encantadora y vibrante para incentivar la compra de complementos (por ejemplo, sugiriendo un accesorio a juego para completar el look). Al integrar feeds de Instagram y galerías de estilo, Red Dress también añade validación social : los compradores ven a personas reales estilizando la ropa, lo que puede impulsar el "añadirla al carrito" porque la inspiración del look está ahí mismo. Su estrategia de precios suele incluir un precio ancla rebajado (mostrando que un artículo costaba, por ejemplo, $50, ahora cuesta $35) para enmarcar la oferta, una táctica probada para convencer a los compradores indecisos. . -
Cosméticos de belleza – Kylie Cosmetics (marca de maquillaje): Kylie Cosmetics, fundada en la fama de Kylie Jenner, demuestra cómo la moda y la exclusividad impulsan las compras impulsivas en el sector de la belleza. La tienda lanza con frecuencia lanzamientos de productos de edición limitada (por ejemplo, una nueva colaboración con una paleta de sombras de ojos) que generan un frenesí de compras. Estos productos escasean deliberadamente o están disponibles por tiempo limitado, lo que genera urgencia : los clientes se apresuran a comprar sin demora, temiendo que se agoten. Esta estrategia de marketing de escasez es explícita: la página web suele anunciar los próximos lanzamientos y luego abre una breve ventana de compra, lo que provoca que los productos se agoten en cuestión de minutos.
En cuanto a precios, los productos de Kylie son de gama media (20-40 dólares por un kit de labios), y se presentan como un lujo asequible, no tan caro que las fans no puedan darse un capricho. El marketing de la tienda se apoya en el poder de las influencers famosas (la propia imagen de Kylie) y en imágenes de alta calidad. Al mostrar looks glamurosos y fotos de usuarias luciendo el maquillaje, generan interés y confianza. El resultado es una clientela fiel que espera con entusiasmo cada nuevo lanzamiento y compra rápidamente cuando sale. , a menudo sin necesidad de leer reseñas debido a la credibilidad incorporada de la marca. -
Venta minorista de cosméticos – ColourPop (maquillaje asequible y de moda): La tienda Shopify de ColourPop es conocida por su marca vibrante y divertida, y su rápida rotación de productos . Lanza nuevas colecciones de maquillaje constantemente, a menudo en colaboración con franquicias de la cultura pop. Estas frecuentes colaboraciones y colecciones limitadas hacen que los clientes vuelvan a visitarla con frecuencia.
Los productos más vendidos de ColourPop incluyen artículos como labiales de $8 o paletas de sombras de ojos de $12: precios bajos que incentivan la adición impulsiva de múltiples artículos. El sitio hace que la experiencia sea emocionante con elementos visuales llamativos e incluso elementos interactivos (como muestras de color al pasar el mouse). Una táctica clave es su uso de la urgencia + exclusividad : los productos de edición limitada se comercializan como "consíguelo antes de que se acabe". Y debido a que el precio es tan accesible, muchos compradores compran de inmediato en lugar de "pensarlo". ColourPop también usa la interacción en las redes sociales con maestría: los looks de tendencia en TikTok/Instagram creados con productos ColourPop llevan a los espectadores directamente a su tienda (a menudo a través de enlaces deslizables hacia arriba), convirtiendo compras impulsivas en masa. La capacidad de la marca para hacer que cada experiencia de compra se sienta como un evento de "entrega" divertido y fresco hace que los clientes actúen por impulso en lugar de por deliberación. -
Accesorios y regalos – Skinnydip London (accesorios para teléfono y regalos de estilo): Skinnydip London es una tienda líder en Shopify que vende fundas, bolsos y accesorios para teléfono con un toque peculiar y de cultura pop. Sus productos (por ejemplo, una funda brillante para teléfono de $15 o una bolsa de tela con temática de Pokémon de $30) tienen precios de impulso. Gran parte de su estrategia se basa en colaboraciones nostálgicas : se asocian con franquicias de dibujos animados y películas populares (Hello Kitty, Pokémon, etc.) para crear diseños únicos.
Esto atrae instantáneamente a los fans, quienes suelen comprar por impulso, buscando la novedad o el valor coleccionable. El sitio web es muy divertido y visualmente atractivo, lo que hace que la navegación sea divertida y fomenta la exploración (lo que aumenta la probabilidad de añadir un producto al carrito por impulso). También destacan los artículos en tendencia en la página principal y suelen usar colecciones de temporada ("imprescindibles del verano", etc.) para captar lo que los compradores podrían querer espontáneamente en ese momento. Las técnicas de marketing incluyen mucho contenido generado por el usuario, que muestra a clientes reales usando sus productos originales, para generar confianza y entusiasmo. Al combinar productos con resonancia cultural con precios asequibles y popularidad en redes sociales, Skinnydip convierte a muchos de los visitantes de su sitio en compradores instantáneos (por ejemplo, alguien ve una linda funda de teléfono de Garfield en una publicación de Instagram y hace clic para comprarla de inmediato). ). -
Joyería – Pulseras Pura Vida (joyería informal): Pura Vida, conocida por sus pulseras playeras artesanales, ilustra cómo fomentar las compras impulsivas mediante el marketing comunitario y con causa. Sus productos más vendidos son sencillas pulseras de hilo y tobilleras con dijes, a menudo por menos de $20 cada una. El bajo precio y la gran variedad animan a los clientes a añadir varios estilos a su carrito de forma impulsiva (es como coleccionar ). El sitio web de Shopify de Pura Vida enfatiza un estilo de vida relajado y una comunidad de usuarios.
Cuentan una historia de marca (apoyando a artesanos, colaborando con organizaciones benéficas) que hace que los compradores se sientan bien con una compra inesperada. La prueba social y la narrativa son fundamentales: muestran fotos de Instagram de fans apilando pulseras y comparten la misión de los productos. Esta conexión emocional puede impulsar a un cliente indeciso a una compra impulsiva ("Me encanta lo que representan, añadiré una pulsera más"). Pura Vida también utiliza tácticas como los paquetes de productos (vendiendo paquetes de 3 a 5 pulseras con un ligero descuento) para aumentar el valor promedio del pedido. A menudo, un comprador compra una pulsera y, por impulso, compra el paquete para combinarla. Con envío gratuito a partir de cierto límite y devoluciones sin complicaciones. Eliminan la fricción, facilitando aún más la decisión de compra. El resultado es un gran volumen de compras pequeñas y rápidas; los clientes no suelen dudar en comprar una pulsera de $15, especialmente cuando se trata de un estilo de vida con el que se identifican.
En estas tiendas líderes, surgen algunas estrategias comunes. Los precios óptimos se eligen cuidadosamente: los productos suelen tener precios lo suficientemente bajos como para evitar dudas (o se presentan como una oferta). Muchas utilizan la urgencia y la exclusividad (lanzamientos limitados, alertas de stock bajo) para impulsar la acción inmediata.
También aprovechan al máximo la influencia social : desde las recomendaciones de influencers hasta las reseñas y fotos de los usuarios, ver que a otros les encanta el producto reduce la necesidad de investigar personalmente antes de comprarlo. Además, las mejores tiendas Shopify optimizan la experiencia de compra para que sea rápida y sencilla (por ejemplo, opciones de pago con un solo clic, políticas de devolución claras y tiempos de carga rápidos), sabiendo que cualquier fricción puede arruinar una venta impulsiva. Al comparar estas tácticas, queda claro que el éxito en los nichos de compra impulsiva no se trata solo del producto, sino también de cómo se presenta y promociona. Cada uno de estos competidores ofrece pistas sobre la psicología de precios, el marketing y las estrategias de conversión que podemos emular para ventas rápidas.
4. Selección de productos basada en datos
Al elegir artículos específicos para vender, un enfoque basado en datos ayuda a garantizar que tengan un alto margen (rentabilidad por unidad) y una alta rotación de ventas , ideal para una tienda Shopify que busca capitalizar las compras impulsivas. A continuación, se recomiendan categorías de productos y ejemplos, seleccionados en función de las tendencias del mercado, el potencial de ganancias y el atractivo global, junto con datos clave:
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Accesorios tecnológicos y para teléfonos: Ejemplos: fundas para smartphones, cargadores inalámbricos, baterías externas, correas para smartwatches. Estos artículos tienen un gran atractivo a nivel mundial (miles de millones de usuarios de teléfonos) y suelen ser económicos de conseguir, lo que genera altos márgenes de ganancia.
Se encuentran en la franja de precios de compra impulsiva (a menudo entre $10 y $30). Por ejemplo, las elegantes fundas para teléfono se pueden conseguir por unos pocos dólares y venderse por más de $15, y los compradores suelen comprarlas por capricho para personalizar su teléfono. Los datos de TikTok muestran que los accesorios para teléfono son los más vendidos, con una compra promedio de alrededor de $12. – lo que indica pagos rápidos y de bajo valor en grandes cantidades. Con nuevos modelos de teléfonos cada año y constantes tendencias de estilo, este nicho ofrece un flujo constante de SKUs de venta rápida. Céntrese en diseños únicos o en funcionalidades (p. ej., una funda estampada bonita, una base de carga 3 en 1) para destacar; estos productos tienden a viralizarse y venderse rápidamente. Rentabilidad: Margen muy alto (a menudo, un margen de beneficio de más de 5x) y bajos costos de envío. Comportamiento de compra: complemento impulsivo ("Me vendría bien un cargador de repuesto" o "Esa funda es tan genial, la quiero"). Atractivo global: universal: desde EE. UU. hasta Asia, cualquier persona con un teléfono podría ser cliente. -
Productos de belleza y cuidado personal: Ejemplos: bálsamos labiales, máscaras de pestañas, mascarillas faciales, kits de viaje para el cuidado de la piel, brochas de maquillaje. Los artículos de belleza son productos pequeños y de alto margen de beneficio; los cosméticos suelen tener márgenes de beneficio muy superiores al 50%, ya que la marca y los ingredientes justifican un sobreprecio.
Se venden rápido cuando son tendencia; una sola reseña viral puede agotar un sérum o un labial en todo el mundo. Recomendamos centrarse en cosméticos o productos de cuidado personal de rápida venta que la gente compra repetidamente e impulsivamente (por ejemplo, un paquete de mascarilla hidratante de $10 o una máscara de pestañas de $15). Estos productos suelen tener una baja barrera de investigación : los consumidores están dispuestos a probar un nuevo producto de belleza basándose en la sugerencia de un amigo o un video de Instagram. Los datos muestran que el maquillaje y el cuidado de la piel se encuentran constantemente entre los 20 productos más vendidos por los comerciantes de Shopify. , lo que refleja una fuerte demanda. Rentabilidad: alta: la fabricación de muchos productos de belleza cuesta desde unos pocos centavos hasta unos pocos dólares y puede tener un margen considerable de precio (especialmente con una marca atractiva). Comportamiento de compra: impulsado por las tendencias y los impulsos de autocuidado; a menudo se compra para probar un nuevo look o disfrutar de un capricho rápido, sin largos ciclos de decisión. Atractivo global: alto: la belleza y el cuidado personal son intereses universales (con necesidad de localización para tonos/tipos de piel en algunos casos), y las tendencias de belleza coreanas o occidentales suelen cruzar fronteras fácilmente a través de las redes sociales. -
Accesorios y joyería de moda: Ejemplos: pendientes, pulseras, collares, relojes, bufandas y gafas de sol de moda. Estos artículos satisfacen el deseo de estilo y estatus, pero a un precio mucho menor que el de la alta costura. Suelen tener excelentes márgenes de beneficio ; por ejemplo, la joyería de moda puede tener un margen de beneficio de 4 a 5 veces su precio en muchos casos (es común que el margen de beneficio en joyería minorista sea de alrededor del 50 % o más).
Recomendamos centrarse en piezas de tendencia y asequibles : por ejemplo, collares minimalistas chapados en oro, pulseras de la amistad con cuentas (como las de Pura Vida) o gafas de sol retro. Estos productos suelen tener un precio de entre $15 y $50 , lo que se ajusta al impulso ideal. donde los clientes de todo el mundo no necesitan mucha persuasión. También son excelentes regalos, lo que aumenta su potencial de rotación rápida. Por ejemplo, un elegante par de gafas de sol de $20 puede ser comprado por impulso como un esencial de verano por consumidores desde California hasta Sídney por igual. Rentabilidad: alta: materiales de bajo costo (aleación, resina, lentes de plástico) con valor percibido a través del diseño/marca. Comportamiento de compra: impulsado por las emociones ("Ese collar quedaría genial con mi atuendo" o "Estas gafas de sol son como las que usan las celebridades"), a menudo sin preocupaciones de tamaño o compatibilidad, lo que facilita la decisión de compra. Atractivo global: amplio: las tendencias de moda a menudo se vuelven globales (por ejemplo, los collares de conchas que son tendencia un año o las gafas de sol de aviador que vuelven a estar de moda), y los accesorios no tienen los problemas de ajuste que tiene la ropa, por lo que se pueden vender en todo el mundo con una localización mínima. -
Gadgets para el hogar y el estilo de vida: Ejemplos: electrodomésticos compactos de cocina (cocedores de huevos, minilicuadoras), herramientas para organizar el hogar (divisores de cajones, soluciones para guardar zapatos), iluminación decorativa (guirnaldas de luces LED, lámparas con sensor de movimiento). Estos productos resuelven problemas comunes o aportan comodidad y ambiente, atrayendo a un público amplio. Cabe destacar que muchos de estos gadgets se han viralizado a través de vídeos de "trucos para el hogar" o "hallazgos de Amazon", lo que demuestra su rápida venta. Un gran ejemplo es la mini waflera , que se convirtió en un éxito en redes sociales: es un electrodoméstico económico cuyas ventas se dispararon gracias a las innumerables menciones en TikTok.
Sugerimos seleccionar artículos que sean relativamente de baja tecnología y confiables (para evitar devoluciones) pero que tengan un atractivo novedoso, por ejemplo, una herramienta de cocina que ahorra tiempo o una elegante lámpara LED para un dormitorio. Estos a menudo se venden en el rango de $ 20 a $ 60 , lo que los convierte en compras consideradas pero aún así impulsivas (especialmente si se comercializan como una oferta limitada ). Rentabilidad: moderada a alta: muchos de estos dispositivos pueden obtenerse de fabricantes a bajo costo; sin embargo, se debe considerar el peso / tamaño del envío. El empaquetado (por ejemplo, un juego de herramientas de cocina) puede aumentar los márgenes. Comportamiento de compra: tiende a ser "¡Oh, eso es útil! Me vendría bien uno" - una mezcla de necesidad práctica y deseo impulsivo provocado por ver el producto en acción. A las personas de todo el mundo les encantan las soluciones inteligentes, por lo que un dispositivo que funciona trasciende fronteras. Atractivo global: fuerte: todos cocinan, limpian o decoran espacios habitables. Una tabla de cortar plegable o una licuadora portátil tienen uso en cualquier país, aunque es posible que deba adaptarse a los estándares eléctricos locales si se alimenta. Enfatiza los beneficios universalmente relacionables (ahorrar tiempo, ahorrar espacio, embellecer tu habitación) para maximizar la resonancia global. -
Productos de salud y bienestar: Ejemplos: accesorios de fitness (juegos de bandas de resistencia, colchonetas de yoga, pistolas de masaje), vitaminas y suplementos, dispositivos ergonómicos de salud (correctores de postura, gafas de luz azul). El sector del bienestar ha experimentado un enorme crecimiento y muchos productos se convierten en modas pasajeras que se venden rápidamente; por ejemplo, las pistolas de masaje pasaron de ser un nicho a un producto imprescindible en poco tiempo. Los datos indican que pueden tener un margen de beneficio superior al 200 %.
, especialmente si la marca es buena. Recomendamos equipos portátiles de fitness o herramientas de bienestar que sean fáciles de enviar y mostrar. Las bandas de resistencia, por ejemplo, son económicas de producir y tienen un margen de beneficio potencial de aproximadamente el 250 %. Y experimentó un auge a medida que personas de todo el mundo buscaban opciones de entrenamiento en casa. Los suplementos y las vitaminas también se venden impulsivamente cuando se vinculan a las tendencias (por ejemplo, el colágeno en polvo o el café con champiñones como tendencia de bienestar). ), aunque generar confianza en ese subnicho es crucial. Rentabilidad: alta: muchos artículos de bienestar tienen un gran valor percibido (p. ej., un masajeador eléctrico) o se consumen repetidamente (vitaminas), lo que permite márgenes sólidos y ventas recurrentes. Comportamiento de compra: a menudo impulsado por objetivos y emociones personales: el deseo de estar más sano o en mejor forma física puede llevar a la compra espontánea de la solución "más reciente". Los consumidores pueden adquirir un accesorio de fitness después de ver un video inspirador o porque está en oferta por Año Nuevo. Atractivo global: muy alto: la búsqueda de la salud y el fitness es universal. Un dispositivo de entrenamiento o un suplemento de salud se puede comercializar en diferentes regiones (ajustándose a las diferencias regulatorias). Simplemente asegúrese de destacar los resultados y los testimonios, ya que estos pueden motivar a un cliente a probar el producto inmediatamente en lugar de buscar alternativas.
Estas recomendaciones se basan en datos de tendencias (por ejemplo, informes de Shopify y categorías de tendencia en TikTok) y en la consideración de los márgenes de beneficio. Por ejemplo, los datos de Shopify muestran que las vitaminas/suplementos, el cuidado de la piel, la ropa deportiva, los accesorios para teléfonos y las velas se encuentran entre los productos más populares de los últimos años.
Muchos de estos productos se alinean con las categorías anteriores. Una clave es elegir productos que combinen atractivo por impulso con márgenes de beneficio saludables . Esto suele implicar un bajo costo de adquisición, un alto valor percibido y una razón emocional o urgente para comprar (por tendencia, solución de problemas o escasez). Además, considere el atractivo global : productos como dispositivos móviles, artículos de belleza y equipos de fitness tienen demanda mundial y no están limitados por temporada o región, lo que puede mantener la consistencia de sus ventas en Shopify en todos los mercados. Usar herramientas como Google Trends y los propios informes de tendencias de Shopify puede confirmar que los productos elegidos tienen demanda y son adecuados para dinámicas de venta rápida.
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5. Plan estratégico de ventas de Shopify
Para aprovechar estos conocimientos e impulsar las ventas de una tienda Shopify centrada en la compra impulsiva, necesitas una estrategia integral. A continuación, presentamos un plan práctico que abarca el abastecimiento de productos, la marca, los precios y las tácticas promocionales (paquetes, psicología de precios, marketing de urgencia, marketing de influencers, upselling, etc.), todo ello diseñado para fomentar compras rápidas y sin necesidad de investigar.
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Abastecimiento e inventario: Empiece por abastecerse de los productos que elija de proveedores confiables con bajos costos unitarios para maximizar los márgenes. Para dropshipping o abastecimiento al por mayor, utilice plataformas de calidad comprobada (proveedores de Alibaba/AliExpress con buenas calificaciones o mayoristas locales) y solicite muestras para verificar la calidad del producto. Una alta rotación impulsiva significa que debe asegurarse de que el inventario pueda escalar rápidamente si un producto tiene éxito. Considere mantener un modelo de inventario "justo a tiempo" para los artículos de alta rotación para evitar desabastecimientos; los compradores impulsivos no esperarán a que se reabastezca. Si es posible, negocie términos flexibles con los proveedores para poder responder a los picos de demanda (por ejemplo, la capacidad de enviar el doble de unidades con poca antelación si un video de TikTok se viraliza). En cuanto a la marca, explore la marca blanca una vez que encuentre un producto ganador: agregar el logotipo de su marca o un empaque personalizado puede aumentar el valor percibido y la lealtad, lo que a su vez fomenta precios más altos y la repetición de compras.
Muchas tiendas exitosas de compras impulsivas (como las que venden accesorios especiales para teléfonos o artículos de belleza) empezaron ofreciendo productos genéricos y luego evolucionaron hacia marcas únicas. Por ejemplo, encontrar un rodillo de belleza genérico y promocionarlo como "Rodillo Facial GlowGuru" con un empaque atractivo te permite cobrar más y diferenciarte de los vendedores tradicionales. Asegúrate de que tu marca sea consistente (logotipo, colores, estilo) y conecte con las emociones del nicho objetivo. Los compradores impulsivos aún necesitan confiar en tu tienda a primera vista, por lo que una marca profesional ayuda a superar cualquier duda. -
Psicología de precios y envío gratuito: Adopte una estrategia de precios que atraiga la psicología del impulso. Fije el precio de la mayoría de los artículos en el rango óptimo de precios impulsivos (p. ej., $9, $19, $29; utilice precios con encanto justo por debajo de números redondos para que parezcan más pequeños). Las investigaciones demuestran que los compradores son más propensos a comprar por impulso cuando los precios se perciben como ofertas o cantidades "pequeñas".
Muestre precios comparativos o descuentos de forma destacada (por ejemplo, muestre un descuento de $40 a $24.99 en la página del producto) para consolidar el valor y despertar el instinto de búsqueda de ofertas. Muchas compras impulsivas se deben a las ofertas, ya que el 67 % de los consumidores han comprado un artículo simplemente porque estaba en oferta. Aprovecha esto ofreciendo descuentos frecuentes por tiempo limitado (ventas flash, ofertas navideñas) y destacando el porcentaje de descuento o el ahorro en dólares. Implementa también límites de envío gratuito para aumentar las conversiones y el valor promedio del pedido; por ejemplo, "Envío gratuito en pedidos superiores a $50". Esto anima a los clientes a añadir algunos artículos impulsivos para alcanzar el límite. Cabe destacar que más del 53 % de los consumidores citan el envío gratuito como el principal factor que los convence de comprar en línea. Incluso más que quienes se dejan llevar por los descuentos. Incluso puedes incluir una barra de progreso en el carrito que muestre "Añade $X más para envío gratis". Para gamificarlo; los compradores suelen añadir impulsivamente un artículo económico (como un complemento de $10) para obtener el envío gratuito. Al fijar precios estratégicos y ofrecer envío gratuito, se reduce la fricción al comprar y se hace sentir al cliente que está consiguiendo una excelente oferta: ingredientes clave para tomar decisiones de compra rápidas. -
Agrupación de productos y ventas adicionales: Aprovecha las técnicas de agrupación para aumentar el tamaño de la cesta y la velocidad de venta general. Agrupa productos complementarios en paquetes a un precio accesible; por ejemplo, un "Paquete esencial para teléfono" con funda, protector de pantalla y cargador por un 15 % menos que comprándolos por separado. Los paquetes crean una sensación de mayor valor y pueden incitar a un comprador impulsivo a gastar un poco más ("Solo iba a comprar una funda, pero este paquete con los tres artículos es una ganga"). De igual forma, utiliza la opción "compra frecuente juntos" o avisos de ventas adicionales en las páginas de producto y al finalizar la compra.
Por ejemplo, cuando alguien añade un vestido a su carrito, muestra una ventana emergente que sugiera "Añade la bufanda a juego por $10" o, en la página del carrito, "También te podrían encantar estos pendientes con tu look". Estos empujoncitos de último minuto fomentan la mentalidad impulsiva: una parte importante de las compras no planificadas ocurren justo antes de pagar, cuando se presenta una sugerencia tentadora. Muchas apps de Shopify pueden automatizar esto usando tu catálogo de productos para recomendar complementos relevantes. También considera las ofertas "Compra más, ahorra más" (una forma de venta adicional): por ejemplo, $12 cada uno o 2 por $20, animando a los clientes a comprar un artículo adicional. Es importante asegurarse de que los artículos de venta adicional requieran poca investigación (complementos pequeños y económicos) para que no provoquen parálisis en la decisión. Un informe de Invesp indica que el comprador promedio realiza 3 compras impulsivas en 4 visitas a la tienda. A menudo, se trata de artículos adicionales que no estaban en el plan original. Al combinar y vender productos adicionales de forma inteligente, se capturan sistemáticamente esas compras adicionales no planificadas. -
Tácticas de urgencia y FOMO: Crea un sentido de urgencia en tu sitio web para aprovechar el FOMO que impulsa las compras impulsivas. Esto se puede lograr mediante ofertas por tiempo limitado , mensajes de escasez y demostración social en tiempo real. Por ejemplo, realiza ventas flash de 48 horas para productos específicos y usa un banner con temporizador ("¡La oferta termina en 01:23:45!") en esas páginas de producto. Ver el tiempo en marcha anima a los clientes a comprar ahora en lugar de "quizás más tarde". De igual manera, muestra advertencias de stock bajo como "¡Solo quedan 3 unidades!" o "¡Se agotan rápido!" para los artículos populares, como lo hacen Red Dress y otras tiendas importantes.
Para infundir miedo a perderse algo. Sé genuino con estos (monitorea el inventario o limita la cantidad a propósito) para mantener la confianza. La escasez estacional también funciona: por ejemplo, un producto especial con temática navideña disponible solo este mes. Kylie Cosmetics lo ejemplificó al lanzar artículos de edición limitada que los fans sabían que desaparecerían pronto, lo que los impulsó a comprar de inmediato. También puedes mostrar una prueba social sutil en tiempo real, como "15 personas han comprado esto hoy" o "120 compradores más están viendo este artículo" a través de aplicaciones. Esto genera un impulso de masas, lo que implica que el producto está de moda y podría agotarse. Además, destaca las garantías limitadas ("50% de descuento para los primeros 100 clientes" o "Regalo gratis solo para pedidos realizados hoy") para impulsar la acción rápida. Estas técnicas de urgencia se alinean con la psicología del consumidor: el principio "Gran oferta + FOMO = Oro" es conocido por impulsar significativamente las conversiones impulsivas. La clave es hacer que el comprador sienta una presión de tiempo o disponibilidad , de modo que retrasar su decisión signifique perder algo, lo que a su vez hace que la compra instantánea sea la mejor opción. -
Marketing de influencers y prueba social: Aprovecha el poder de los influencers y el contenido generado por los usuarios para validar tus productos e impulsar compras impulsivas. Colabora con influencers de tu nicho; por ejemplo, un youtuber de tecnología para mostrar tu práctico gadget de cocina o un vlogger de belleza en TikTok para hacer una demostración rápida de tu kit de maquillaje. Los influencers pueden generar mucho tráfico y generar confianza ; cuando los millennials y la generación Z ven a una persona con la que se identifican usando un producto, el 52 % es más propenso a considerar una compra impulsiva debido a la influencia social.
Estructura campañas donde los influencers ofrezcan un código promocional por tiempo limitado para generar urgencia ("Usa el código NOW10 solo hoy"). Además, anímalos a destacar la facilidad y el beneficio inmediato del producto, lo cual atrae a compradores con poca investigación. Paralelamente, genera confianza social en tus propios canales y sitio web: destaca reseñas, fotos de clientes y testimonios. Por ejemplo, el sitio web de Credo Beauty muestra reseñas reales de clientes e incluso su misión sostenible, lo que genera confianza en los nuevos compradores. Podrías integrar feeds de Instagram o una galería de TikTok en las páginas de producto que muestren a clientes satisfechos usándolo. Este contenido generado por los usuarios actúa como un boca a boca virtual, disipando temores y convenciendo a la gente de comprar ahora. Además, considera incluir una sección "Un influencer me hizo comprarlo" en tu tienda si algún producto se viralizó; aprovecha esa tendencia explícitamente. La combinación de recomendaciones de influencers y contenido generado por los usuarios crea un efecto de arrastre: si a "todo el mundo" le encanta este producto, un nuevo visitante estará más inclinado a comprar rápidamente, en lugar de perder tiempo buscando alternativas. -
Publicidad dirigida y SEO: Implementa una estrategia de marketing que llegue a los compradores impulsivos donde pasan su tiempo, especialmente en redes sociales y dispositivos móviles . Usa anuncios de Facebook/Instagram con imágenes atractivas o videos cortos de tu producto en acción. Estas plataformas permiten una segmentación precisa (por intereses y grupos demográficos) para que puedas llegar a los posibles compradores impulsivos (por ejemplo, adultos jóvenes interesados en "compras en línea" o "dispositivos virales"). Mantén un texto publicitario impactante y centrado en los beneficios ("Esta licuadora portátil puede mezclar batidos en cualquier lugar: ¡50% de descuento solo hoy!") para generar clics inmediatos. En TikTok, aprovecha la naturaleza viral de la plataforma: crea los videos de TikTok de tu marca o patrocina contenido con sonidos de tendencia para presentar el producto de una manera divertida, lo que puede generar picos repentinos en los pedidos. Muchos de los productos más populares en 2025 ganaron fuerza a través de TikTok e Instagram.
Además, usa Google Ads para palabras clave de alta intención que coincidan con las compras impulsivas (por ejemplo, "comprar mini waflera" o "funda bonita para móvil barata"). Mientras estos compradores buscan activamente, un anuncio oportuno con una promoción podría convertirlos al instante. Asegúrate de que tu tienda Shopify esté optimizada para móviles y cargue rápido; gran parte de las compras impulsivas se realizan en dispositivos móviles (de hecho, durante las grandes rebajas, el 79 % de los consumidores compran a través de smartphones). Si el proceso de pago no es fluido en dispositivos móviles, perderás esas conversiones. Invierte también en SEO básico para que las búsquedas de productos en tendencia te lleven a tu tienda de forma orgánica. Por ejemplo, escribe entradas de blog breves o guías de compra para tus categorías de productos, captando tráfico de búsqueda que podría generar una conversión impulsiva si encuentra tu sitio web primero. Y no olvides los anuncios de retargeting : si alguien visitó tu sitio web o añadió algo al carrito, pero no completó la compra, retargetízalo con un recordatorio atractivo ("¿Aún lo estás pensando? ¡Obtén un 10 % de descuento adicional si completas tu pedido hoy!"). Muchas compras impulsivas ocurren después de un pequeño empujón; un correo electrónico o un anuncio bien redactado que les recuerde el artículo puede inclinar la balanza (las campañas de correo electrónico dirigidas a listas segmentadas de compradores que abandonaron el carrito tienen una tasa de conversión superior a la media para los compradores impulsivos). ). Al cubrir tanto el descubrimiento (anuncios sociales para generar conciencia) como el reenganche (retargeting, correo electrónico), su marketing captará a los compradores impulsivos en cada etapa de su corto recorrido de decisión. -
Experiencia del cliente y embudos de upselling: Por último, asegúrese de que la experiencia post-clic concluya el trato e incluso fomente la repetición de compras. Simplifique su proceso de pago : habilite opciones de pago con un solo clic como Shop Pay o Apple Pay, y evite forzar la creación de una cuenta. Cuantos menos pasos, mejor, ya que los compradores impulsivos tienen mayor probabilidad de abandonar el proceso si la situación se complica.
Mostrar distintivos de confianza (pago seguro, garantía de devolución de dinero) para disipar cualquier duda de último momento. Ofrecer pagos flexibles como "Compra ahora, paga después" (BNPL) para artículos de mayor valor. Curiosamente, añadir BNPL puede aumentar la conversión entre los clientes impulsivos en un 13 %. , ya que divide el costo en partes más pequeñas y reduce la duda financiera inmediata. Después de la compra, use correos electrónicos de seguimiento para aumentar las ventas o realizar ventas cruzadas de artículos relacionados ("Gracias por comprar X, podría encantarle Y para combinarlo; aquí tiene un cupón de 20% de descuento"). Dado que los compradores impulsivos a menudo compran por la emoción, manténgalos interesados: presente un programa de fidelización o recomendación donde obtengan pequeñas recompensas o descuentos para su próxima compra o por recomendar a amigos. Esto puede generar compras adicionales no planificadas en el futuro. Además, anime a los clientes a compartir su compra en las redes sociales (quizás ofrezca un incentivo como un sorteo mensual para aquellos que etiqueten su marca). Esto no solo genera marketing de boca en boca gratuito, sino que también refuerza el sentimiento positivo del cliente sobre la compra impulsiva (reduciendo cualquier arrepentimiento). Un servicio al cliente eficiente también es crucial: las respuestas rápidas y las devoluciones fáciles generan confianza, por lo que los compradores se sienten seguros al realizar compras espontáneas porque saben que pueden devolver si lo necesitan (por ejemplo, la tienda de zapatos Zappos aprovechó las devoluciones gratuitas para alentar a las personas a comprar zapatos en línea sin preocupaciones). Al combinar un flujo de compra sin fricciones, interacción posterior a la compra y políticas favorables al cliente, se crea un ecosistema en el que los consumidores se sienten cómodos comprando por impulso repetidamente.
En resumen, el plan estratégico consiste en encontrar los productos adecuados, fijar precios y presentarlos de forma atractiva, y comercializarlos con tácticas que provoquen un comportamiento impulsivo . Cada punto de contacto, desde un video de TikTok de un influencer hasta la página de pago de tu tienda Shopify, debería reducir la necesidad de deliberación y aumentar el entusiasmo o la urgencia. Las estrategias anteriores se basan en datos comprobados: por ejemplo, usar la urgencia y la prueba social en las páginas de producto, como hacen las mejores tiendas, coincide con estudios que demuestran que los desencadenantes emocionales y el FOMO (miedo a perderse algo) impulsan las conversiones impulsivas.
Al seleccionar cuidadosamente productos con un alto atractivo impulsivo y aplicar estas técnicas de marketing y ventas, puede captar la demanda dinámica de los compradores impulsivos. El objetivo es una experiencia de compra tan atractiva y conveniente que los clientes sientan que no comprar significaría perderse algo, y por lo tanto, eligen comprar ahora, sin pensarlo dos veces.
Fuentes: Para respaldar estas recomendaciones, se han utilizado informes de tendencias de mercado, estudios de comportamiento del consumidor y análisis de ventas. Estos incluyen estadísticas de compras impulsivas en el comercio electrónico.
Datos de tendencias específicos de cada categoría de los informes de Shopify de 2025
y ejemplos reales de tiendas Shopify exitosas
Cada análisis se basa en datos, como el porcentaje de compradores influenciados por el envío gratuito.
a los porcentajes de margen de los productos más populares
– Asegurar que las estrategias se basen en lo que realmente impulsa las ventas rápidas. Al seguir este plan basado en datos, un negocio de Shopify puede dirigirse eficazmente al segmento de compras impulsivas y lograr altas tasas de conversión con productos rentables.
